Egy cĂ©gvezetĆ fontos ember a tĂĄrsadalomban. Nagy felelĆssĂ©g Ă©s nagy presztĂzs, plĂĄne, ha Ć a cĂ©g tulajdonosa is egyben. De tanĂtjĂĄk-e bĂĄrhol, hogyan kell cĂ©get vezetni? EgyĂĄltalĂĄn, mi cĂ©gvezetĆk, vesszĂŒk-e a fĂĄradsĂĄgot, hogy megtanuljuk azt, amit napi 10-12 ĂłrĂĄban mĂĄr folyamatosan csinĂĄlunk?Â
Pedig szĂĄmtalan mĂłdon Ă©s szĂĄmtalan mĂșltbeli tapasztalat utĂĄn kerĂŒlhet valaki cĂ©gvezetĆi pozĂciĂłba:
a szakmåból jött
több cĂ©get vezetett kĂŒlönbözĆ iparĂĄgakban
Ć a cĂ©g tulajdonosa, Ć is akarja vezetni
vagy
a cĂ©gben dolgozott Ă©s alulrĂłl kĂŒzdötte fel magĂĄt
kĂŒlsĆs, akit erre a pozĂciĂłra vettek fel
valamelyik tulajdonos, aki jelezte szåndékåt
A fentiekbĆl melyik a legjobb megoldĂĄs? Melyikkel kapjuk meg a leghatĂ©konyabb mƱködĂ©st, a sikeresebb cĂ©get, a több profitot? Sajnos ez alapjĂĄn nem derĂŒl ki. Ha a fenti tĂ©nyezĆk alapjĂĄn döntĂŒnk, akkor maximum csak szerencsĂ©nk lehet. Hasonlattal Ă©lve, a gyĂŒmölcsök ĂzĂ©t nem tudjuk megĂĄllapĂtani a formĂĄjuk alapjĂĄn. Ez van...
A cĂ©gvezetĂ©s ugyanolyan szakma, mint bĂĄrmelyik mĂĄsik, azonban mĂĄr szĂvesen megelĂ©gszĂŒnk azzal is egy cĂ©gben, ha a cĂ©gvezetĆ menedzsment kĂ©pessĂ©gei legalĂĄbb az ĂĄtlagot elĂ©rik. A következĆkben felsorolt 4 alapvetĆ hiba kijavĂtĂĄsa, mĂĄr bĂĄrkit åtlagosan jĂł cĂ©gvezetĆvĂ© alakĂt. Ăszre fogjĂĄtok venni, hogy minden mindennel összefĂŒgg....
1. A mindent tudĂł cĂ©gvezetĆ
Mintha csak egy nĂ©pmesei hĆsrĆl lenne szĂł... Ăs annyiban hasonlĂtanak is egymĂĄsra, hogy csak kevĂ©s lĂ©tezett a valĂłsĂĄgban.
MiĂ©rt hiszi valaki, hogy mindenhez Ă©rt? Ez elsĆsorban egĂł kĂ©rdĂ©se, vagy azĂ©rt mert tulajdonos is egyben (övĂ© a labda a jĂĄtszĂłtĂ©ren), vagy Ășgy hiszi, hogy a kinevezĂ©sĂ©vel egyĂŒtt azonnal Ășj tudĂĄst is kapott, de lehet az ellenkezĆje is, hogy bizonytalansĂĄgot palĂĄstol? Ez a mindent tudĂĄs odĂĄig szokott fajulni, hogy a cĂ©gvezetĆ megmondja, hogy a cĂ©ges mƱködĂ©s mely terĂŒletei fontosak (ez elsĆsorban a termelĂ©s, gyĂĄrtĂĄs, szolgĂĄltatĂĄs) Ă©s melyek azok, amiket bĂĄrki el tud vĂ©gezni (marketing, sales, ĂŒgyvitel, stb). Pedig mindazok a mƱködĂ©si terĂŒletek, amelyet nem szakĂ©rtĆ tudĂĄs mƱködtet, rosszul teljesĂtenek, lemaradĂĄst okoznak a konkurenciĂĄhoz kĂ©pest. Ăs itt egyenlĆsĂ©g jelet tehetĂŒnk aközött, hogy a cĂ©gvezetĆ nem Ă©rt a terĂŒlethez, Ă©s aközött, ha egy nem kompetens munkatĂĄrs nem Ă©rt hozzĂĄ. EgyformĂĄn rossz!
MegoldĂĄs?
Egy cĂ©gvezetĆ, ha a feladatĂĄt jĂłl ellĂĄtja, nem lesz kisebb attĂłl, hogy bevallja, nem szakĂ©rtĆ a mƱködĂ©s összes terĂŒletĂ©n. EzĂ©rt kell szakembereket felvenni az egyes pozĂciĂłkba Ă©s ezeket a szakembereket jĂłl irĂĄnyĂtani (alapvetĆen ez a cĂ©gvezetĆ feladata), hogy jĂł teljesĂtmĂ©nnyel mƱködjön a cĂ©g összes terĂŒlete. Nem tudjuk, hogy a szakĂ©rtĆink jĂłl dolgoznak-e? RendeljĂŒnk mĂ©rĆszĂĄmokat a munkĂĄjukhoz, illetve adjunk nekik felelĆssĂ©get Ă©s jogosultsĂĄgokat, hogy ezeket a szĂĄmokat önĂĄllĂłan teljesĂthessĂ©k.
Ăs mely szakmai terĂŒletek fontosak egy cĂ©g mƱködĂ©sĂ©ben? Mindenki nĂ©zze meg a legnagyobb eurĂłpai konkurenciĂĄjĂĄnak a szervezeti felĂ©pĂtĂ©sĂ©t, Ă©s amit ott talĂĄlnak, azok mind fontosak (hiszen tudjuk, a hatĂĄrok mĂĄr nem vĂ©denek meg bennĂŒnket az eurĂłpai konkurenciĂĄtĂłl). Ăs minden terĂŒlet Ă©lĂ©re szakember kell, akĂĄr alvĂĄllalkozĂł, akĂĄr munkatĂĄrs.
2. Mikromenedzsment
MĂ©g 100-200 fĆt foglalkoztatĂł cĂ©gek esetĂ©ben is tapasztalhatĂł, hogy a cĂ©gvezetĆ minden dolgozĂłt közvetlenĂŒl irĂĄnyĂt. Nincs olyan ember a cĂ©gben, a takarĂtĂłnĆtĆl a pĂ©nzĂŒgyi igazgatĂłig, akivel ne beszĂ©lne arrĂłl, hogy mit Ă©s hogyan kell csinĂĄlni.
Mi ezzel a gond?
ElsĆsorban az, hogy a cĂ©gvezetĆ nyilvĂĄnvalĂłan nem Ă©rthet szakĂ©rtĆ szinten mindenhez a cĂ©gben, a takarĂtĂĄstĂłl, a pĂ©nzĂŒgyi tervezĂ©sen ĂĄt, a marketingig. MĂĄsodsorban, fizikailag nem lehet napi szinten irĂĄnyĂtani 20-30 embernĂ©l többet. EzĂ©rt a cĂ©gvezetĆnek nem jut mĂĄr ideje a sajĂĄt munkĂĄjĂĄra (mi is az?), Ă©s ezzel a cĂ©g mƱködĂ©sĂ©t jelentĆsen korlĂĄtozza. Harmadsorban, ha ki is van Ă©pĂtve a többszintƱ szervezet, de a munkatĂĄrsaknak nem csak a feletteseik adnak utasĂtĂĄst, hanem a cĂ©gvezetĆ is, akkor kasztrĂĄltuk a közĂ©pvezetĆi feladatköröket. A dolgozĂł alapvetĂ©skĂ©nt mindig a cĂ©gvezetĆnek fog engedelmeskedni, Ăgy a közĂ©pvezetĆ nem tudja tervezni, szĂĄmonkĂ©rni a beosztottjai munkĂĄjĂĄt. SĆt a legitimĂĄciĂłjĂĄt is elveszĂti, hiszen biztos alkalmatlan a feladatra, ha a cĂ©gvezetĆ folyamatosan ĂĄtnyĂșl felette.
MegoldĂĄs?
Nemcsak lĂ©tre kell hozni a többszintƱ szervezetet (igen, mĂĄr 10-15 fĆs cĂ©gtĆl Ă©rdemes), de mƱködtetni is kell azt. Olyan közĂ©pvezetĆket kell kinevezni, akiket szakĂ©rtĆnek tartunk Ă©s megbĂzunk bennĂŒk, de emellett mĂ©rĆszĂĄmok mentĂ©n folyamatosan kontrollĂĄljuk a tevĂ©kenysĂ©gĂŒket. Ha jĂłl vĂ©gzik a dolgukat, akkor a cĂ©gvezetĆ 2-5 munkatĂĄrs közvetlen irĂĄnyĂtĂĄsĂĄval elvezethet egy 300-500 fĆs szervezetet is Ășgy, hogy mellette marad ideje a cĂ©g folyamatos fejlesztĂ©sĂ©re Ă©s a cĂ©gstratĂ©gia fontos elemeinek a kidolgozĂĄsĂĄra.Â
Ăs mĂ©g a csalĂĄdjĂĄra is...
3. Közeli személyes kapcsolat a munkatårsakkal
Egy cĂ©gvezetĆ ĂĄltalĂĄban magĂĄnyos a problĂ©mĂĄival. Ăs ez valamennyire jĂł is, hiszen az Ć felelĆssĂ©ge a cĂ©gen belĂŒl messze nagyobb mint bĂĄrmelyik beosztottjĂĄnak (kĂŒlönösen, ha tulajdonos is a cĂ©gvezetĆ). ProblĂ©ma van az egyik közĂ©pvezetĆvel, bejelentkezett a NAV Ă©s tudjuk valami nincs rendben, egy vezetĆi hiba miatt a cĂ©g eredmĂ©nye elmarad a tervtĆl?  Kivel tudja ezt felelĆssĂ©ggel megbeszĂ©lni egy cĂ©gvezetĆ? Csak olyan emberrel, akinek a felelĆssĂ©gi szintje hasonlĂł az övĂ©vel. Magyarul, akinek ugyanannyi veszĂtenivalĂłja van mint neki. A cĂ©gen belĂŒl, csak a tulajdonos Ă©s cĂ©gvezetĆ vagy kĂ©t ĂŒgyvezetĆ esetĂ©n az egymĂĄs közti kommunikĂĄciĂł lehet ilyen.
Azonban mi emberek tĂĄrsas lĂ©nyek vagyunk Ă©s nem szeretĂŒnk magĂĄnyosak lenni sehol, mĂ©g a cĂ©gĂŒnkben sem. EzĂ©rt sokszor a beosztottainkkal alakĂtunk ki mĂĄr-mĂĄr barĂĄti kapcsolatot. SegĂtsĂ©get kĂ©rĂŒnk tĆlĂŒk, ha problĂ©mĂĄnk van, összejĂĄrunk munkahelyen kĂvĂŒl is, magĂĄnjellegƱ szĂvessĂ©geket kĂ©rĂŒnk-kapunk. Ennek az lesz az eredmĂ©nye, hogy barĂĄti beosztottunkat nem fogjuk tudni Ășgy irĂĄnyĂtani a jövĆben, ahogyan azt kellene. A neki kiadott munkĂĄk egyre mĂĄsra csĂșsznak vagy nem valĂłsulnak meg, Ă©s/vagy Ă©rdemtelen elĆnyĆkben rĂ©szesĂtjĂŒk Ćket, amit a többi munkatĂĄrs nem nĂ©z jĂł szemmel, ami rombolja a cĂ©g morĂĄljĂĄt. BarĂĄtunk a kritikĂĄt szemĂ©lyeskedĂ©ssel fogadja majd, mikor kudarcot eredmĂ©nyezĆ javaslatait szĂĄmonkĂ©rjĂŒk rajta, és ha hatĂĄrozottabban akarjuk irĂĄnyĂtani, mint ahogy Ć szeretnĂ©, ellensĂ©ges Ă©rzĂ©sekkel elhagyja a cĂ©get. Ăs sokszor ott ĂĄll bosszĂșt majd, ahol tud.
MegoldĂĄs?
EgyszerƱ... Ne a cĂ©gen belĂŒl keressen barĂĄtokat egy cĂ©gvezetĆ. A magĂĄnyos döntĂ©shozatal, bizonyos kĂ©rdĂ©sekben, egyĂŒtt jĂĄr ezzel a pozĂciĂłval. Keressen olyan kĂŒlsĆs szakember ĂĄltal nyĂșjtott konzultĂĄciĂłs lehetĆsĂ©get, amiben megbĂzik. Sok munkatĂĄrs barĂĄtkozĂĄsi hajlandĂłsĂĄga csak egy eszköz a ranglĂ©trĂĄn törtĂ©nĆ feljebbjutĂĄsra, a havi bevĂ©teleinek a növelĂ©sĂ©re, a kevesebb munkĂĄra. De vĂ©gĂŒl, mindig csak a cĂ©gvezetĆ kerĂŒl feketelistĂĄra, ha tönkremegy a cĂ©g...
4. Folyamatos fejlesztés hiånya
A Te cĂ©gedben mikor fejlesztettek utoljĂĄra Ășj termĂ©ket, Ășj szolgĂĄltatĂĄst? Nem a gĂ©pek, a lĂ©tszĂĄm vagy a termelĂ©si mennyisĂ©g fejlesztĂ©sĂ©rĆl van szĂł, hanem a meglĂ©vĆ illetve Ășj ĂŒgyfeleknek szĂłl termĂ©k- vagy szolgĂĄltatĂĄsbĆvĂtĂ©srĆl. Erre a vĂĄlasz ĂĄltalĂĄban a következĆ: minden jĂłl megy most, van elĂ©g bevĂ©tel, elĂ©gedettek az ĂŒgyfelek, minek bĂĄrmi mĂĄst csinĂĄlni?
Ha nem tudjuk, hogy mi a helyes következĆ lĂ©pĂ©s, akkor figyeljĂŒnk a konkurenciĂĄra vagy a szĂ©lesebb körben jellemzĆ piaci trendekre. Az majd segĂt! Te hĂĄny hĂrlevelet kapsz a postafiĂłkodba naponta, hĂĄny hirdetĂ©ssel talĂĄlkozol rendszeresen a Facebook-on, LinkedIn-en vagy Google-n? Biztos lehetsz benne, hogy azÂ ĂŒgyfeleid pontosan ugyanennyivel, melybĆl sok a cĂ©ged versenytĂĄrsaitĂłl Ă©rkezik. Ăs aki a konkurenciĂĄd ĂŒgyfele, az mĂĄr nem a cĂ©gedet vĂĄlasztotta. Mit tapasztalsz ilyenkor? ElĆször csak csökken a megrendelĂ©s, majd a rĂ©gi stabilÂ ĂŒgyfĂ©l is elpĂĄrtol... Ăs mindenki ismeri a cĂ©gvezetĆk kĂ©pzeletbeli fridzsiderĂ©re biggyesztett hƱtĆmĂĄgnes szövegĂ©t: az ĂșjÂ ĂŒgyfelet 3x nehezebb megszerezni, mint a meglĂ©vĆt megtartani.
MegoldĂĄs?
Ismerd a piacod preferenciĂĄit! Nem, nem azt, amit te gondolsz arrĂłl, hogy Ćk mit szeretnek. LegyĂŒnk profik, meg kell tĆlĂŒk kĂ©rdezni! Legyen az akĂĄr sajĂĄt ĂŒgyfĂ©lkörben tartott preferencia felmĂ©rĂ©s vagy potenciĂĄlis ĂŒgyfelek körĂ©ben vĂ©gzett piackutatĂĄs, tudnunk kell, hogy mit szeretnek, mit szeretnĂ©nek. Ăs nem csak azt akarjuk tudni, hogy elĂ©gedettek-e... Rendben, az jĂł hĂr, hogy elĂ©gedettek Ă©s akkor, hogyan tovĂĄbb?
Azt kell megkĂ©rdezni, hogy mivel elĂ©gedetlenek, mĂĄstĂłl milyen ajĂĄnlatot kaptak, ami nekik tetszett, milyen Ășj szolgĂĄltatĂĄst tudnak elkĂ©pzelni, amit biztos igĂ©nybevennĂ©nek, stb. Erre kell felĂ©pĂteni a termĂ©kfejlesztĂ©st vagy a kiegĂ©szĂtĆ szolgĂĄltatĂĄsok fejlesztĂ©sĂ©t, nyilvĂĄn a megtĂ©rĂŒlĂ©s Ă©s az erĆforrĂĄsok meglĂ©te mentĂ©n. Ezzel nem csak azt bizonyĂtod a piacnak, hogy foglalkozol az ĂŒgyfeleiddel, de Ăgy meg is tudod tartani Ćket, sĆt tovĂĄbbi bevĂ©telsz tudsz generĂĄlni ugyanabbĂłl az ĂŒgyfĂ©lkörbĆl.
Sok sikert, a profit legyen veletek!Â